导言：芳村是全国最大的茶叶批发及集散地，以南方茶叶市场为中心辐射数公里范围内，数千家来自全国各地的行业精英在此扎根，20多年来，芳村经历了行业发展的数次变革。随着社会的发展，物流的提速以及电商的冲击，销售环节的扁平化条件已基本成熟，芳村作为茶叶中转站的功能正逐渐弱化，芳村将以什么样姿态去迎接这一次挑战；作为芳村人，将如何应对市场的转变与发展。

芳村茶叶城

        市场行情从2014年初开始向下滑，到目前为止还感觉不到有止住的迹像，一些依赖做大品牌或靠旧货流通的商户，纷纷向上流延伸，自立门户，以此来抵抗市场低迷对自身的影响。       

        一时间，市场新晋品牌林立，行业或许已经提前进入了品牌竞争时期，如何在众多新品牌中脱颖而出成了当务之急。现在消费市场，随着消费者对于茶叶产品的认知程度提升，消费心理发生巨大的变化，从盲目追随转为理性的消费，从市场炒作转为实用主义。一方面，虽然诸多企业都在品牌推广上做足功夫，也加入了不少创新元素，效果确还是强差人意；另一方，消费者面对着诸如此类的宣传、活动时，出现了严重的审美疲劳，他们不再单一去相信一次体验或一个口碑，或许能打动他们的就只有时间，因为时间是不会说谎。

        所以，如果一个企业到现在还没有转变思维，靠着以前的积累，想通过自有品牌获得高毛利的；那么，企业与客户或消费者之间的关系强度也会逐渐降低下来，而这种关系的弱化也是致命的，若没有这一层关系，做品牌谈何容易。

        企业在发展的过程中，掌握全局的能力也是不能少的，应该要有远见，在创新营销渠道的同时，更着眼于产品品质，以及产品合理定价。消费时代比的往往是谁的产品性价比高，谁能顺应消费者心理需求，企业命运才能真正掌握在自己手中。

茶友交流

        茗兴堂在芳村茶业城已经营多年，曾经主打过”土林凤凰“，从2014年开始打造自有品牌"原章号"，凭借多年的经商口碑以及依赖于产品品质和合理的定价，从而形成自身品牌的价值诉求，赢得市场的认可。

        番顺行更是气势如虹，从2015年初开始运营，成立“番顺茶业”，接着在当年琶洲茶展上以一款竹筒茶迎来了上市开门红，到目前为止（2016年09月），茶品已达十五款之多，以鲜明的产品架构，以及能够把“价值”营销理念真真切切在产品中得以体现，让消费者真真实实得到实惠，从而达到提升消费忠诚度的效果。

        新晋品牌中不乏实力强悍者“雨林古茶坊”，以其强悍的姿态不断往上爬，发展迅速，实力丝毫不逊部分传统大品牌。

        总之，每一个品牌都要顺应市场潮流。一是继续发挥产品本来特性，想方设法将品质与品牌更严丝合缝地拼接起来；二是要将原来流通渠道的特性充分发挥出来，要让既有的渠道活起来，才能让品牌火起来。