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自有品牌,不等于高毛利

来源:他茶网 发布:2016-09-08 00:26:40

导言:芳村是全国最大的茶叶批发及集散地,以南方茶叶市场为中心辐射数公里范围内,数千家来自全国各地的行业精英在此扎根,20多年来,芳村经历了行业发展的数次变革。随着社会的发展,物流的提速以及电商的冲击,销售环节的扁平化条件已基本成熟,芳村作为茶叶中转站的功能正逐渐弱化,芳村将以什么样姿态去迎接这一次挑战;作为芳村人,将如何应对市场的转变与发展。



芳村茶叶城

        市场行情从2014年初开始向下滑,到目前为止还感觉不到有止住的迹像,一些依赖做大品牌或靠旧货流通的商户,纷纷向上流延伸,自立门户,以此来抵抗市场低迷对自身的影响。       

        一时间,市场新晋品牌林立,行业或许已经提前进入了品牌竞争时期,如何在众多新品牌中脱颖而出成了当务之急。现在消费市场,随着消费者对于茶叶产品的认知程度提升,消费心理发生巨大的变化,从盲目追随转为理性的消费,从市场炒作转为实用主义。一方面,虽然诸多企业都在品牌推广上做足功夫,也加入了不少创新元素,效果确还是强差人意;另一方,消费者面对着诸如此类的宣传、活动时,出现了严重的审美疲劳,他们不再单一去相信一次体验或一个口碑,或许能打动他们的就只有时间,因为时间是不会说谎。

        所以,如果一个企业到现在还没有转变思维,靠着以前的积累,想通过自有品牌获得高毛利的;那么,企业与客户或消费者之间的关系强度也会逐渐降低下来,而这种关系的弱化也是致命的,若没有这一层关系,做品牌谈何容易。

        企业在发展的过程中,掌握全局的能力也是不能少的,应该要有远见,在创新营销渠道的同时,更着眼于产品品质,以及产品合理定价。消费时代比的往往是谁的产品性价比高,谁能顺应消费者心理需求,企业命运才能真正掌握在自己手中。



茶友交流

        茗兴堂在芳村茶业城已经营多年,曾经主打过”土林凤凰“,从2014年开始打造自有品牌"原章号",凭借多年的经商口碑以及依赖于产品品质和合理的定价,从而形成自身品牌的价值诉求,赢得市场的认可。

        番顺行更是气势如虹,从2015年初开始运营,成立“番顺茶业”,接着在当年琶洲茶展上以一款竹筒茶迎来了上市开门红,到目前为止(2016年09月),茶品已达十五款之多,以鲜明的产品架构,以及能够把“价值”营销理念真真切切在产品中得以体现,让消费者真真实实得到实惠,从而达到提升消费忠诚度的效果。

        新晋品牌中不乏实力强悍者“雨林古茶坊”,以其强悍的姿态不断往上爬,发展迅速,实力丝毫不逊部分传统大品牌。

        总之,每一个品牌都要顺应市场潮流。一是继续发挥产品本来特性,想方设法将品质与品牌更严丝合缝地拼接起来;二是要将原来流通渠道的特性充分发挥出来,要让既有的渠道活起来,才能让品牌火起来。

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