导言:芳村是全国最大的茶叶批发及集散地,以南方茶叶市场为中心辐射数公里范围内,数千家来自全国各地的行业精英在此扎根,20多年来,芳村经历了行业发展的数次变革。随着社会的发展,物流的提速以及电商的冲击,销售环节的扁平化条件已基本成熟,芳村作为茶叶中转站的功能正逐渐弱化,芳村将以什么样姿态去迎接这一次挑战;作为芳村人,将如何应对市场的转变与发展。
芳村茶叶城
市场行情从2014年初开始向下滑,到目前为止还感觉不到有止住的迹像,一些依赖做大品牌或靠旧货流通的商户,纷纷向上流延伸,自立门户,以此来抵抗市场低迷对自身的影响。
一时间,市场新晋品牌林立,行业或许已经提前进入了品牌竞争时期,如何在众多新品牌中脱颖而出成了当务之急。现在消费市场,随着消费者对于茶叶产品的认知程度提升,消费心理发生巨大的变化,从盲目追随转为理性的消费,从市场炒作转为实用主义。一方面,虽然诸多企业都在品牌推广上做足功夫,也加入了不少创新元素,效果确还是强差人意;另一方,消费者面对着诸如此类的宣传、活动时,出现了严重的审美疲劳,他们不再单一去相信一次体验或一个口碑,或许能打动他们的就只有时间,因为时间是不会说谎。
所以,如果一个企业到现在还没有转变思维,靠着以前的积累,想通过自有品牌获得高毛利的;那么,企业与客户或消费者之间的关系强度也会逐渐降低下来,而这种关系的弱化也是致命的,若没有这一层关系,做品牌谈何容易。
企业在发展的过程中,掌握全局的能力也是不能少的,应该要有远见,在创新营销渠道的同时,更着眼于产品品质,以及产品合理定价。消费时代比的往往是谁的产品性价比高,谁能顺应消费者心理需求,企业命运才能真正掌握在自己手中。
茶友交流
茗兴堂在芳村茶业城已经营多年,曾经主打过”土林凤凰“,从2014年开始打造自有品牌"原章号",凭借多年的经商口碑以及依赖于产品品质和合理的定价,从而形成自身品牌的价值诉求,赢得市场的认可。
番顺行更是气势如虹,从2015年初开始运营,成立“番顺茶业”,接着在当年琶洲茶展上以一款竹筒茶迎来了上市开门红,到目前为止(2016年09月),茶品已达十五款之多,以鲜明的产品架构,以及能够把“价值”营销理念真真切切在产品中得以体现,让消费者真真实实得到实惠,从而达到提升消费忠诚度的效果。
新晋品牌中不乏实力强悍者“雨林古茶坊”,以其强悍的姿态不断往上爬,发展迅速,实力丝毫不逊部分传统大品牌。
总之,每一个品牌都要顺应市场潮流。一是继续发挥产品本来特性,想方设法将品质与品牌更严丝合缝地拼接起来;二是要将原来流通渠道的特性充分发挥出来,要让既有的渠道活起来,才能让品牌火起来。
“平常心”以对人,眼前无论是富甲一方的商人,或是位高权重的官宦,内心亦是从容和镇定。
人的心理有时候是很古怪的,自己得不到,别人也别想得到。更古怪的是,一旦自己得到了,似乎更不愿意让别人得到。
野茶树树型挺拔优美,笔直高大,芽叶绒毛更加浓密,制成红茶后条索肥壮显毫,金绒密布,肥美修长。天然原始,天生天养,野茶制成的红茶,从外型到内在口感,全都呈现一种天然原生态的野性力量美感。
新品上市|2018年番顺茶业迎珍青沱特别选用云南西双版纳勐海高山茶区,原生态乔木大叶种早春晒青毛茶,传统手工制作。产品汤色明亮,香气纯高,滋味醇厚甜润,耐冲泡,具有回甘清冽,回甜悠长的特点。
人走茶凉,虽是世间常态,却也令人寒心。在力所能及的情况下,尽力给人留一杯温热的茶。
茶源行,是一次对古老茶树的景仰之路。知悉数百年古老的沧桑,感悟历史的车轮在古树上留下的痕迹。在这里,我们将亲近茶园,带大家流连于茶山之间。
长年累月地饮茶可以使衰老延缓,而对于不常饮茶的人来说衰老是正常的进度,因此经常饮茶的你自然显得年轻啦!
古树鲜叶的茶毫集中在最嫩的芽叶处,古树的精华也集中在最嫩的芽叶处,而我们最基础的采摘标准为一芽二叶,因此我们的古树熟茶,金毫密布,一根根条索,细嫩金黄,像金尾孔雀羽毛一样闪亮。
茶,大自然赠予人类的一片神奇的叶子,其对人体的好处,从古自今都少不了。从最早的神农氏的药用,到如今各种以茶中特有的成分制成的各种保健品,茶与健康的关系越来越受到关注,茶给人带来的是不可否认的健康价值。
2018年正月,金三会茶行静静地在南浦沿沙路开张,对面是德鑫汽修,这里虽是主路,但离街市还是有点远,周边以驻场办公为主,流动人群并不多,选址在这里,与茶店传统的经营理念好像有点格格不入。但它确以其独到的出品慢慢地吸聚着各方的人脉,做茶本是一门技术活,相信不出一年时间,以其出品,加以稳健经营的方向,必拥有稳定的客流量……