广告不等于营销

来源:他茶网 发布:2017-04-25 00:00:00

导言:许多企业在品牌建设上可能产生这样的一个误区,以为营销就是打广告,只要一打广告,企业整个营销效果就出来了,产品就能卖出去。这是非常错误的一种想法,广告不等于营销,营销工作涉及到企业的方方面面,从内而外,是一个非常复杂的系统工程。


        现在的广告就像在二手房中介信息栏上的出售信息,是出售意愿的直白表达。广告本质是一个信息的载体,一种表达形式,不是内容。企业做广告,是要將企业内在诉求(包括产品诉求)通过广告直接或间接地呈现出来,旨在激发和拉动顾客的兴趣与关注。
        营销是企业发展的核心,是企业赖依生存的根本。企业营销可以分为:外部营销和内部营销。外部营销有点像楼盘所处在的大环境,包括:地段、交通、小区环境以及楼房整体的感观等等。内部营销有点像房屋的内部结构,包括:房间布局、装修用料、家电设备等等。
        企业在做外部营销工作之时,要理解外部营销的含义。举个通俗的例子:这等于房子的布局非常好、装修也非常好、家电设施也全送,最主要价格也很公道;但,不是学位房,免谈。企业一定意识到外部营销是一个行业性的营销,它反映的是一个行业高度的问题。所以企业在做外部营销工作时,要站在行业高度去做,可以是“行业远景宣染”或“传播行业对社会的责任与贡献”等等等等,企业要融入进去,要为行业的健康发展,负起企业所要承担的责任与担当。要做到“先行业,后企业”,这才算是真正的外部营销。


        内部营销是企业战略高度上的问题,其核心以提升内部人员满意度为前提,将内部人员发展成为企业忠实的顾客以及企业形象的代言人。很多企业在对内部营销方面存在着许多的不屑和误区,如果一个企业不注重内部营销,不有效地开展内部营销工作,这等于“毛坯房”,那怕外部环境非常好,都没法“养”人。让内部人员都以使用自己企业的产品或服务而感到骄傲时,这企业一定是非常成功。企业要注意到,内部的每一个人其实就是一个活生生的广告载体,他们的言行举止直接影响着一部分人(最起码这个人身边的人会受其影响)对企业产品或服务的可信度,并直接影响这一部分人是否会成为企业潜在的顾客。
        无论是外营销还是内营销,它的本质其实就是一种传播行为,关键在于怎样才能有效的将信息传播出去。
        近几年的普洱茶行业,特别是经过了2013~2014年的市场波动,让更多消费者选择了沉默,特别是市场商家,他们在面临选择时变得更加理性,在选择全力经营某一品牌时,他们关注重点往往不是品牌广告力度,而是长时间去考察一个品牌,包括企业的远景规划,以及关注到企业内部经营活动方方面面。现代企业应该认识到这一点。
      “我们一直认为内部营销同外部营销一样重要,而我在这里的经历证明了我的想法是对的~霍尔特豪泽”


(备注:任何人都可以对此文章中结论进行反驳,我们在这里只是提出一种自己的观点,或许是抛砖引玉,我们的目的是能让读此文章的朋友能够多一层的思考,仅此而以。)

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