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品牌应找寻撬动行业的支点

来源:他茶网 发布:2017-07-28 12:15:38

导言:俗话说:“产品制胜,功夫在诗外”。要解决产品的问题,就得跳出产品本身来思考。事实上,产品的成功不是产品战术上的成功,而是战略上的成功。也就是说,要解决产品的储如此类众多问题,就必须站在一个战略高度去思考,不要顾此失彼,总是陷入支离破碎的细节之中,倘若这样,难免因此而走入困局,甚至失败。


        最近在朋友圈看到津乔普洱提出了第三类普洱”——“散压茶”的概念,颇有点意思,拿出来跟大家分享一下。
        什么叫做“散压茶”呢?津乔的解读:通过“半蒸压”方法制作,并让茶叶保留一定的间距存放下来的茶叶。
        且不说这津乔普洱提出这样的概念后续的空间能做得怎么样,我们不妨关注一下它的另外两个侧重点。
        一、打的是快消品的主意      当下,随着城市化进程的不断深入,加快了社会生活的每一个旋律,加上80后90后早已成为社会生产力的主要动力。对于这一类新兴的人类来说,还闲不下心来自己去放几件茶留着十、八年后来喝,同时这一消费群体有一定的文化素养,讲究生活质量,讲品质的,对于诸如此类的廉价低质的快消品嗤之以鼻。但市场上高品质快消品还相当空白(注:高价不等于高品质),瞄准这一个市场发力也是在当下市场格局中寻找新突破口。


        二、以品类去定义产品,这是一个企业高度的跳跃      成功的产品往往代表着一个品类,而品类是占领消费者心智的利器。消费者在购买产品时,第一决定是对品类的选择,品牌则是其后的选项。也就是说消费者在选购产品,他首先考虑是那一类产品,然后从这一品类产品中选择吸引他的品牌产品。打个比如:如果你去小卖部买饮料,首先你会想到是“我”要买什么类型的饮料,是纯净水、矿泉水、功能饮料,又或炭酸饮料等等,然后再从某一品类中选择某一品牌的某一产品,如纯净水的怡宝,矿泉水的农夫山泉,功能类的脉动,炭酸类的可口可乐......这些都印证了,品类的牢固占位对于产品战略至关重要。

        俗话说:“产品制胜,功夫在诗外”。要解决产品的问题,就得跳出产品本身来思考。事实上,产品的成功不是产品战术上的成功,而是战略上的成功。也就是说,要解决产品的储如此类众多问题,就必须站在一个战略高度去思考,不要顾此失彼,总是陷入支离破碎的细节之中,倘若这样,难免因此而走入困局,甚至失败。
        津乔提出第三类普洱”——“散压茶”,这明显是一种品类占位的思维,对于大部分企业而言,与其在如此激烈的红海市场推出新产品参与竞争,倒不如另避蹊径,只要能挖掘和顺应消费者的真实需求,顺势而为,企业后续空间就相当广宽。

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